كيف حولت تايلور سويفت شركتي من حافة الإفلاس إلى النجاح الباهر

الولايات المتحدة - وكالة أنباء إخباري

في قصة رائعة عن انتصار ريادة الأعمال، شهدت علامة تجارية صغيرة للجمال، Fazit، زيادة غير مسبوقة في ثروتها بعد أن التقطت صور للنجمة العالمية تايلور سويفت وهي ترتدي منتجها المميز من النمش اللامع. حول هذا التأييد الفردي البارز الشركة من شركة ناشئة تعتمد على التمويل الذاتي وعلى وشك الضغوط المالية إلى مؤسسة مزدهرة تقدر بملايين الدولارات بين عشية وضحاها.

تأسست Fazit على يد علييت بوتلمان ونينا لابرونا قبل ثلاث سنوات، ودخلت في البداية سوق رقع العناية بالبشرة قبل أن تُحدث ثورة في مستحضرات التجميل بمنتجها المبتكر، النمش اللامع. أُطلقت هذه الرقعات الفريدة للمكياج، المصممة لتزيين عظام الوجنتين ببقع متلألئة، في أبريل 2024، وسرعان ما انتشرت على الإنترنت، محققة مبيعات مذهلة بلغت 100,000 وحدة في أسبوعها الأول. ومع ذلك، كان المؤسستان تعتقدان أن الإمكانات الحقيقية للمنتج لا يمكن إطلاقها إلا بتأييد النجمة المناسبة.

إدراكًا بأن تايلور سويفت تجسد جوهر منتجهما، شرعت بوتلمان ولابرونا في حملة استراتيجية شاملة. تضمن ذلك إرسال النمش اللامع الخاص بهما بعناية إلى زوجات وصديقات لاعبي فريق Kansas City Chiefs، وإلى فناني مكياج تايلور سويفت مباشرةً، وإلى المغنية سابرينا كاربنتر، التي كانت تقدم عروضًا افتتاحية لحفلات سويفت في ذلك الوقت. وقد أتت جهودهم المتضافرة بثمارها بشكل كبير في أكتوبر 2024.

جاءت اللحظة المحورية خلال مباراة كرة قدم ليلة الاثنين عندما لاحظ أحد صانعي المحتوى النمش اللامع على وجه تايلور سويفت ونبه علييت بوتلمان. روت بوتلمان قائلة: "عندما رأيت المنتج على وجهها، بدأت في البكاء"، واصفة مزيجًا من عدم التصديق، وتأكيدًا لسنوات من العمل الشاق، وإدراكًا عميقًا بأن هذه اللحظة ستفتح عددًا لا يحصى من الأبواب لعلامتهم التجارية الشابة. كانت أكبر نجمة في العالم ترتدي منتجهم، وكان تأثير ذلك فوريًا.

تحركت الشركة على الفور. بينما لاحظ الناس النمش، لم يعرف الكثيرون أن Fazit هي العلامة التجارية وراءها. أطلقت بوتلمان حملة إعلامية مكثفة، استأجرت أخصائي علاقات عامة، وظهرت في برامج تلفزيونية وطنية مثل CBS و Peacock في اليوم التالي مباشرةً. في الوقت نفسه، واجهت نينا لابرونا، التي تتعامل مع الجانب التشغيلي، تحديًا هائلاً. كان عليها مضاعفة حجم مستودعهم بين عشية وضحاها، مع طباعة ملصقات الشحن بلا توقف لمواكبة الطلب الهائل. في غضون الـ 48 ساعة الأولى التي تلت تأييد سويفت، حققت Fazit مبيعات بلغت سبعة أرقام، وارتفعت حركة المرور على موقعها الإلكتروني بنسبة مذهلة بلغت 4,800%.

قبل "تأثير تايلور"، كانت Fazit تعمل بحد أدنى من الموظفين، وغالبًا ما كانت تعتمد على المؤسستين أنفسهما. كانت الشهرين الأولين بعد التأييد فترة محمومة تركز فقط على البقاء واقفين على أقدامهم ومنع الانهيارات التشغيلية. تم الاستعانة بالأصدقاء والعائلة بسرعة للمساعدة في تلبية سيل الطلبات. ماليًا، كان التحول دراماتيكيًا بنفس القدر. بعد أن بدأت بتمويل ذاتي بلغ 13,000 دولار من المدخرات الشخصية وجمعت لاحقًا 200,000 دولار من الأصدقاء والعائلة، كانت Fazit تواجه نفادًا للنقد يكفي لتسيير الأعمال لمدة خمسة أشهر فقط في خريف 2024. غير تأييد سويفت كل شيء، جلب ربحية غير متوقعة ومكن المؤسستين من الحصول على أول توزيع لهما على الإطلاق، مما أزال فعليًا الحاجة إلى جمع المزيد من التمويل الخارجي من شركات الأسهم الخاصة ورأس المال الاستثماري التي بدأت فجأة بالاتصال.

بعد عام، ارتدت تايلور سويفت النمش اللامع مرة أخرى، مما وفر لشركة Fazit دفعة مبيعات أخرى كبيرة. بينما كانت الشركة أكثر استعدادًا في هذه المرة الثانية، تقر المؤسستان بأن الكثير من العام ونصف العام الماضيين شعرا وكأنهما في وضع "قتال أو هروب" مستمر، مدفوعين بالضغط الشديد لتعظيم الفرص واتخاذ قرارات حاسمة. لم ترسخ رحلة النمو الفائق هذه مكانة Fazit في السوق فحسب، بل عمقت أيضًا العلاقة بين المؤسستين المشاركتين. تصف علييت بوتلمان نينا لابرونا بأنها أكثر من مجرد شريكة عمل، فهي الآن "شريكة حياة" و "عائلة"، وقد صاغت تجربتهما المشتركة للنجاح غير المسبوق رابطًا غير قابل للكسر لا يمكن لأحد خارج دائرتهم المقربة أن يفهمه حقًا.