الأندية الإنجليزية تتجه إلى الولايات المتحدة لتعزيز إيراداتها في سوق الانتقالات

المملكة المتحدة - وكالة أنباء إخباري

الدوري الإنجليزي الممتاز: استراتيجيات أمريكية لتعزيز الإيرادات وسط قوانين مالية جديدة

في تحول استراتيجي بارز، بدأت أندية الدوري الإنجليزي الممتاز في استكشاف آفاق جديدة لتعزيز إيراداتها، مع تركيز خاص على السوق الأمريكية. يأتي هذا التوجه في أعقاب تغييرات جوهرية في اللوائح المالية التي تحكم كرة القدم الإنجليزية، أبرزها الانتقال من قواعد الربح والاستدامة (PSR) إلى نسبة تكلفة الفريق (SCR) اعتبارًا من الموسم المقبل. هذه الخطوة، إلى جانب حظر إعلانات شركات المراهنات على واجهات القمصان، تفرض على الأندية ضرورة إيجاد مصادر دخل بديلة ومبتكرة للحفاظ على قدرتها التنافسية، لا سيما في سوق الانتقالات الذي شهد إنفاقًا قياسيًا بلغ 3 مليارات جنيه إسترليني في فترة الصيف الأخيرة.

كانت قواعد PSR، التي كانت تركز على صافي الربح أو الخسارة على مدى ثلاث سنوات بحد أقصى لخسارة مسموح بها قدرها 105 ملايين جنيه إسترليني، قد أتاحت قدرًا من المرونة. لكن نظام SCR الجديد يفرض قيودًا أكثر صرامة، حيث يجب ألا تتجاوز نسبة الإنفاق على تكاليف الفريق، بما في ذلك رسوم الانتقالات ورواتب اللاعبين، 85% من إجمالي إيرادات النادي. يشبه هذا النموذج إلى حد كبير نظام اللعب المالي النظيف الذي تطبقه اليويفا، والذي يضع سقفًا عند 70% للأندية المشاركة في المسابقات الأوروبية.

في هذا السياق، أصبح تعظيم الإيرادات من خارج الملعب أمرًا بالغ الأهمية للتأثير على الأداء داخل الملعب. ويمثل حظر إعلانات المراهنات على قمصان الفرق، والذي سيدخل حيز التنفيذ في موسم 2026-2027، تحديًا كبيرًا لـ 11 ناديًا من أصل 20 ناديًا في الدوري الممتاز، حيث سيتعين عليها إيجاد رعاة جدد. وتشير تقديرات إلى أن هذا الحظر قد يؤدي إلى انخفاض بنسبة تصل إلى 20% في إجمالي الإيرادات التجارية لهذه الأندية، حسبما ذكرت كارين برادي، نائبة رئيس نادي وست هام يونايتد، في نوفمبر 2024.

الولايات المتحدة كسوق واعدة

في ظل هذه التحديات، تتجه أنظار الأندية الإنجليزية نحو الولايات المتحدة، التي تتمتع بخبرة واسعة في مجال التسويق الرياضي وتوليد الإيرادات. تبرز هذه الظاهرة بشكل لافت، حيث يمتلك مستثمرون أمريكيون غالبية أسهم نصف الأندية في المستويين الأول والثاني من كرة القدم الإنجليزية (44 ناديًا). وقد أدى هذا الانتشار للملكية الأمريكية إلى دفع هذه الأندية للبحث عن أفكار مبتكرة وصفقات رعاية جديدة في السوق الأمريكية.

تُعتبر السوق الأمريكية سوقًا غير مستغلة إلى حد كبير فيما يتعلق بالنمو التجاري لأندية الدوري الإنجليزي الممتاز. وتشير بيانات الصناعة إلى أن العلامات التجارية الأمريكية تستحوذ حاليًا على 61% من الإنفاق العالمي على الرعاية الرياضية، بينما تشارك العلامات التجارية الأمريكية في حوالي واحدة فقط من كل ست صفقات رعاية في كرة القدم الأوروبية.

شركات مثل Playfly Sports تقف في طليعة هذا التحول. هذه الشركة المتخصصة في التسويق الرياضي والإعلام والتكنولوجيا، تقدم نفسها كـ "المُعظِّم الرائد للإيرادات في صناعة الرياضة". وقد تعاقد الدوري الإنجليزي الممتاز نفسه مع Playfly لتنمية وتعزيز حضوره في الولايات المتحدة. وتشير مصادر إلى أن حوالي نصف أندية الدوري الممتاز تعمل حاليًا مع وكالات تجارية متخصصة، مقارنة بنسبة 10% فقط في عام 2023.

يقول دان ليبمان، المدير المشارك لـ Playfly في أوروبا: "يمتلك الملاك الأمريكيون في الدوري الإنجليزي الممتاز أندية أخرى في رياضات مختلفة، ونحن نعمل مع كل الفرق في دوريات NBA و MLB و NHL. وقد رأى هؤلاء الملاك الأمريكيون مدى تطور نهجنا في التعامل مع الإيرادات التجارية، وما نقدمه من وفرة في العلامات التجارية والتواصل.".

تغيير النموذج التجاري

لم يعد من قبيل المصادفة أن يتجه المستثمرون الأمريكيون، عند استثمارهم في كرة القدم الأوروبية، إلى الوكالات المتخصصة. غالبًا ما يعلق المسؤولون الرياضيون الأمريكيون عند حضورهم لمباريات في المملكة المتحدة على قلة عدد العلامات التجارية المعلنة ومحدودية أنشطة التفعيل. في الولايات المتحدة، الوضع مختلف تمامًا. مع تطبيق قواعد SCR القادمة وتزايد احتمالية إزالة إعلانات المراهنات من القمصان، يصبح السؤال الأول الذي يطرحه الجميع هو: كيف يمكن سد هذه الفجوة في الإيرادات؟

تقليديًا، كانت الصفقات التجارية في معظم أندية الدوري الممتاز تعتمد على العلاقات الشخصية، حيث يستخدم كبار المسؤولين التجاريين شبكة معارفهم لعقد اتفاقيات الرعاية. ولكن على غرار التحديثات التي شهدتها عملية استقطاب اللاعبين، والتي تحولت من الكشافة التقليدية إلى استخدام التحليلات والبيانات، يمكن للبيانات الآن أن تلعب دورًا رئيسيًا في الاستراتيجية التجارية. وتزداد استعداد الأندية للاستعانة بمصادر خارجية في هذا المجال.

يقول كيران ماغواير، خبير تمويل كرة القدم: "بعض أندية الدوري الممتاز ذات الميزانيات الكبيرة اعتادت على الاستعانة بوكالات خارجية لتفويض مهمة تنويع مصادر دخلها".

كمثال، يستضيف نادي توتنهام هوتسبير عددًا من الفعاليات غير الكروية بملعب ممتلئ أكثر من المباريات الكروية. وهنا يأتي دور الوكالات المتخصصة في تقديم المشورة حول كيفية تحسين استراتيجيات تحقيق الإيرادات من هذه الفعاليات، بما في ذلك التسعير، وتقديم الأطعمة والمشروبات، وإدارة مبيعات المنتجات من قبل أطراف ثالثة، وهي مجالات قد لا يمتلك النادي الخبرة الكافية فيها.

في أغسطس الماضي، أعلن نادي كريستال بالاس عن شراكة مع خطوط SunExpress كشريك طيران رسمي، وهي الشراكة الأولى للنادي من هذا النوع منذ عام 1991. وقد تم تأمين هذه الصفقة بواسطة Playfly، محاكاةً لاستراتيجية مستخدمة في الولايات المتحدة لجذب العلامات التجارية لشركات الطيران إلى الفرق الرياضية المحترفة والجامعية. ففي كرة القدم الجامعية الأمريكية، توفر خطوط Southwest Airlines رحلات إضافية في أيام المباريات كجزء من شراكتها مع مؤتمر SEC، بينما تعد خطوط Alaska Airlines الشريك الرسمي لفرق مؤتمر Big Ten الأربع في الساحل الغربي.

نموذج النجاح الأمريكي

يُعد النموذج الأمريكي جذابًا ببساطة لأن الأرقام تتزايد باستمرار. ففي أكتوبر الماضي، أعلنت دوري كرة القدم الأمريكية (NFL) عن زيادة في الإيرادات بنسبة 14% في السنة المالية الأخيرة. ووصلت إيرادات دوري البيسبول الرئيسي (MLB) إلى مستوى قياسي بلغ 12.1 مليار دولار في عام 2024، بينما ارتفعت إيرادات الرعاية في دوري كرة السلة الأمريكي للمحترفين (NBA) بنسبة 8%، وفقًا لبيانات شركة SponsorUnited.

يقول ليبمان: "عندما يأتي مالك أمريكي، يقوم بتعيين مسؤول تجاري أمريكي لديه خبرة في الولايات المتحدة، وهذا المسؤول يقوم بتعيين وكالة أمريكية للمساعدة في تأمين صفقات رعاية إعلامية، ولوحات إعلانية على شاشات التلفزيون، وهذا يبني الثقة".

وقد عين توتنهام مؤخرًا أليكس سكوتشر، الذي كان يعمل سابقًا في شركة Elevate الأمريكية المتخصصة في وكالات الرياضة، مديرًا تجاريًا جديدًا للنادي، مما يعكس هذا الاتجاه. كما شغل تود كلاين، رئيس الشؤون التجارية في تشيلسي، منصبًا مشابهًا في توتنهام لفترة وجيزة، بعد عمله مع فريق ميامي دولفينز. وانضمت كيت ثيوبالد من ليفربول إلى النادي بعد عملها سابقًا مع فريق نيويورك يانكيز.

في هذا الإطار، رد بيب جوارديولا، المدير الفني لمانشستر سيتي، على الادعاءات بأن فريقه يفوز بالألقاب فقط بسبب حجم الإنفاق على الانتقالات.

القواعد الجديدة وتأثيرها

تُعد قواعد SCR الجديدة قضية محورية. يوضح ماغواير: "تسمح القاعدة الجديدة للأندية بإنفاق 85% من إيراداتها على تكاليف اللاعبين، مما يضعها تحت ضغط إضافي لتوليد إيرادات إضافية، لأن 85% يمكن أن تذهب لتكاليف اللاعبين".

ويشير ليبمان إلى أن "الإيرادات التجارية لأندية الستة الكبار أكبر من إيرادات البث، وتشكل حوالي 40-60% من إجمالي إيراداتها".

ويضيف: "لا يوجد فريق لا يبحث عن دعم خارجي للرعاية، لأن هذا هو أكبر عامل يمكن أن يؤثر على إيراداته. وأكبر الصفقات التجارية ستأتي من الولايات المتحدة، وفي نهاية المطاف، هذه علاقة مبنية على الثقة".

تعتبر قاعدة SCR أكثر ارتباطًا بالإيرادات التجارية لأنها تعطي الأولوية للدخل المتكرر؛ بينما تركز قاعدة PSR على الربح والخسارة في سنوات فردية. وعند النظر إلى الإيرادات، فإن ما يمكن تكراره والتنبؤ به هو الإيرادات التجارية، من خلال صفقات الشراكة متعددة السنوات وطويلة الأجل.

Ekhbary News Agency